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在一家移動應用程序開發(fā)公司工作，給了我與成千上萬的企業(yè)主和企業(yè)家合作的獨特機會。他們中的許多人都分享了花費大量時間和金錢使他們的應用程序達到最佳狀態(tài)的故事。
我甚至和那些為他們的教堂開發(fā)應用程序的人合作過。
從戰(zhàn)略性地放置最相關的小部件，精心制作的布局設計，以及引人入勝的教育內(nèi)容。然而，盡管花費了無數(shù)的時間和專家對細節(jié)的關注，許多企業(yè)仍然沒有得到他們所希望的收養(yǎng)類型。而不是成千上萬的人涌入應用商店下載應用程序，他們收到了大約一打。
最初的印象是假設內(nèi)容可能沒有它應該的那么好。懷疑開始慢慢蔓延，突然我們開始懷疑，也許創(chuàng)建一個應用程序從一開始就是一個錯誤的舉動。盡管你內(nèi)心的懷疑很有說服力，但我們卻不這么認為。
創(chuàng)建應用程序?qū)⒋蜷_一個全新的渠道，您可以通過這個渠道與客戶進行互動。一個天堂，在那里你的忠實聽眾總是可以通過一個簡單的點擊進入你。你的應用程序是一個完全可定制的空間，以滿足他們的需要。在大多數(shù)情況下，問題不在于應用本身，而是在應用創(chuàng)建、推廣之后經(jīng)常錯過的關鍵一步。
你的應用已經(jīng)花了很多時間，盡管已經(jīng)融入其中，但作為一個企業(yè)主和創(chuàng)造者，你最不想做的事情就是不推廣你的應用而把它扔掉。想象一家新餐館在你附近的街道上開張。這家餐館開門明快，一聲不吭。它所做的一切都是為了宣傳自己，在門外貼上一塊牌子，上面寫著“進來吧!”. 在餐廳內(nèi)部，有友好的員工，一流的烹飪設備，以及你品嘗過的最令人垂涎欲滴的牛角面包。
日子一天天過去，店主很困惑。他的餐館本該是個大成功。他進行了廣泛的研究，為客戶提供最大可能的體驗，但沒有人來。這一天一拖再拖，到關門時，這家餐廳只接待了大約20名顧客。店主正在家里喝著一杯熱咖啡，翻看他的商業(yè)計劃書，仍在試圖找出丟失的東西。
對于閱讀本文的人來說，似乎已經(jīng)很明顯，企業(yè)主肯定會采取更好的方法來推銷他的餐廳。本應在全市各地張貼海報，舉行大型開幕式，隨后發(fā)布新聞稿，并開展專門的社交媒體活動，讓大家知道他的盛大開幕式。盡管讀到這個例子看起來很傻，但這正是我看到的許多企業(yè)主所犯的錯誤類型。
他們所有的資源都集中在創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品上。這從本質(zhì)上來說從來都不是壞事，產(chǎn)品應該盡可能的以價值為導向和高品質(zhì)。問題是，這些產(chǎn)品的價值沒有得到應有的有效提升。所以所有的努力工作都沒有得到應有的重視。
一個普遍的經(jīng)驗法則是，花在推廣你的產(chǎn)品上的時間和創(chuàng)造產(chǎn)品上的時間差不多。如果你花了兩天時間寫一篇博文，那么接下來的兩天就把你的博文分發(fā)到盡可能多的地方。
你推廣的內(nèi)容越多，這個過程就越容易、越快。我們知道，小企業(yè)沒有足夠的預算來投入市場營銷或促銷活動。即使那些有錢的人也可能發(fā)現(xiàn)自己只有幾個渠道來推廣自己的內(nèi)容。
我們收集了28種行之有效的方法來指導您有效地營銷應用程序。這些步驟只會花費你時間，我們相信如果你遵循這些步驟，你將有大量的追隨者和下載，然后你現(xiàn)在有。
一、取得聯(lián)系
在你將你的應用推向市場之前很久，你就開始推銷它了。在你開始告訴你的開發(fā)團隊開始用一百萬種不同的東西構建你的應用程序之前，先聯(lián)系你的客戶并與他們交談。畢竟，你要確保無論你在建什么，對他們都是合適的
你可以開始接觸你的客戶，首先創(chuàng)建一個清單，列出你曾經(jīng)賣給過的每一個人，甚至是那些只注冊了你的通訊的人。給他們發(fā)一封電子郵件，要求他們抽出5到10分鐘的時間。
你的顧客都是很忙的人，所以試著給你的顧客一些幫助作為回報。通過提供特殊折扣或某種形式的教育內(nèi)容來激勵客戶。在你得到他們的注意后，問他們幾個問題，讓他們知道他們可能在應用程序中搜索什么。
您希望了解客戶對您的應用程序的期望。在這個過程中，你將開始發(fā)現(xiàn)你可能從未見過的差距，你將成功地在你自己和你的客戶之間架起一座橋梁。通過將你的客戶包括在應用程序創(chuàng)建過程中，不僅可以巧妙地推廣你的應用程序，而且可以確保你制作的應用程序適合你所服務的人。
你的客戶是你業(yè)務的中堅力量，所以在應用程序開發(fā)的每一個過程中都要讓他們參與進來。以下是貝恩公司的引述，以進一步說明我們的信息：
……客戶保持率提高5%可以使公司的盈利能力提高75%。
通過讓他們知道你的應用的想法來留住你的客戶，并詢問他們真正想在其中看到什么。你怎樣才能讓這個應用程序更聰明，對他們更有利?記住，你的客戶有他們自己的聽眾，如果你能說服他們，你就會找到所有正確的方法來鞏固你的成功和持久力。
二、接觸有影響力的人
營銷你的應用程序也可以超出你通常的影響范圍，而且通常情況下，這些國外聯(lián)系正是你的公司所需要的。與有影響力的人建立誠實、真實、互利的關系將大大有助于推廣你的應用程序。
影響者是有權影響某一群體的購買和參與決策的個人。企業(yè)主接觸有影響力的人時，應注意只呈現(xiàn)與有影響力的人及其受眾真正相關的內(nèi)容。雖然一些營銷人員經(jīng)常提供金錢補償來換取影響者的晉升，但我們建議您尋找真正重視您公司的影響者。
你的觀眾和他們的觀眾也會很快意識到，這個有影響力的人是為了你的利益而付費的。你最不想看到的是觀眾覺得你在“假裝”你的生意有多好。真正的贊助將幫助你的公司更多，并建立一個更強大的追隨者。
讓有影響力的人知道你正在構建或已經(jīng)構建了一個應用程序。詢問您是否可以與他們一起討論應用程序開發(fā)或收集一些反饋。如果你真的想讓他們加入進來，在應用程序中給他們自己的部分，或者努力構建一個同時滿足你兩個需求的應用程序。如果你決定選擇其中一個，確保你的價值觀、興趣和客戶一致。
三、利用您的移動網(wǎng)站
如果你有一個現(xiàn)有的網(wǎng)站，是完全功能和移動友好的，那么你的網(wǎng)站可以是最大的資產(chǎn)之一，促進你的應用程序。在某個時刻，你的所有客戶或任何對你公司感興趣的人都會找到進入你網(wǎng)站的途徑。當他們這么做的時候，重要的是他們都知道你有一個應用程序。
將你的應用程序包含在你的網(wǎng)站中，可能意味著你的網(wǎng)站的一部分將被專門用于該應用程序。例如屏幕的一角或網(wǎng)頁的中間。雖然這種方法可以帶來更多的下載，但我們建議采取另一種方法。不要只把它放在你的網(wǎng)站上，只要有人訪問你的網(wǎng)站，就會有一個彈出頁面顯示出來。
這樣，應用程序是你的觀眾看到的第一件事。彈出頁面只是一個溫和的提醒，提醒您有一個應用程序，您的客戶可以選擇下載該應用程序或繼續(xù)到您的移動網(wǎng)站。
四、在官方博客中發(fā)布應用程序
除了將你的應用程序包含在你的網(wǎng)站上，將其包含在你的定期博客文章中是你可以利用的另一個推廣策略。為此，您可以創(chuàng)建一個完整的博客文章，僅介紹您的應用程序，或在每個博客文章的末尾包括一個行動呼吁，邀請您的觀眾下載應用程序。
當只寫關于應用程序的博客文章時，寫一個關于你的應用程序的完整故事，讓你的讀者知道它背后的目的。告訴他們這個應用程序是如何幫助和簡化他們的工作的。包括你的應用程序鏈接，截圖和視頻，以幫助他們獲得良好的理解。
五、在電子郵件中顯示應用程序
你的新應用程序需要刻進你營銷的每一個方面，包括你所有的電子郵件。作為一個企業(yè)，你會發(fā)送無數(shù)的電子郵件，而不包括你的應用程序在每一個是錯過的機會。
任何發(fā)送出去的電子郵件，無論是來自您的技術支持、您的時事通訊，甚至是付款確認電子郵件，都應該包括一個頁腳，其中有一行廣告您的應用程序。包括一些細節(jié)，比如可以通過應用程序完成什么，以及指向下載頁面的鏈接。
電子郵件仍然有其魅力，只要它們在正確的環(huán)境下使用。根據(jù)精確目標公司的一項研究，“91%的人每天查看電子郵件”。通過將你的應用程序鏈接整合到時事通訊、客戶服務電子郵件中加以利用，并養(yǎng)成在電子郵件簽名中使用它的習慣。
六、創(chuàng)建演示視頻
視頻是一種簡單的方式，讓你展示你的美麗和構建良好的應用程序所提供的一切。對于您的演示視頻，創(chuàng)建一個簡單的30秒的商業(yè)與西蒙辛克的黃金圈的原則：為什么，如何，和什么。
指派一個小組把這段視頻整合在一起。不止一個人的集體思想將幫助你更快、更少地完成項目。記住，你的演示視頻并不是要保持現(xiàn)在的樣子。你的視頻，連同你的所有內(nèi)容，應該每周或每月更新。
一旦你完成了演示視頻的制作，一定要利用你的社交媒體和其他平臺來推廣你的應用。您的演示視頻可以包含在博客文章、Instagram和Youtube頻道中。
七、加入社交媒體上的開發(fā)商和企業(yè)家團體
提高你在社交媒體群組和社區(qū)的知名度，尤其是Linkedin、Google+和Facebook，讓你在創(chuàng)業(yè)者和應用開發(fā)者中變得更加知名。
詢問他們對你的應用程序的反饋，并給他們免費的推廣代碼來試用。討論當前的功能、錯誤修復、未來的更新并重視他們的意見。你可以和他們建立良好的關系，這樣就有機會在不花一分錢的情況下交叉推廣彼此的應用程序。
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